23 Oct · bruce · No Comments

Globalis Brasil expande su negocio por de Portugal

Globalis, agencia de viajes que se especializa en el área de ‘corporate’ con sede en São Paulo, entrado en Portugal este año, pero ya ha definido una estrategia de expansión a través de la sección portuguesa de Angola y Mozambique. En una entrevista con el Diario Económico, socio y Presidente Ejecutivo del viaje de Globalis Fátima Silva, reveló que tras “consolidado el negocio en Brasil donde tiene varios negocios y relaciones comerciales con los clientes locales que tenía sentido desarrollar en Portugal, siendo también una puerta de entrada a África”.

Fatima Silva destacó que, en este momento, la Agencia de viajes para el segmento corporativo cuenta con unos 200 clientes resultantes de la ampliación de las relaciones comerciales en Brasil “, pero en total la Globalis tiene una cartera de 3000 clientes.

En paralelo con la entrada en Portugal, Fátima Silva-que posee 49% del filial portuguesa-han llevado la extensión de negocio en Angola, donde tener la Globalis actúa a través de un socio local que permite, teniendo en cuenta las limitaciones que afectan a este mercado como transferencias –”actuar como si la empresa tuvo una presencia física”. Pero las apuestas en ese país africano, donde ya tiene sobre 50 clientes no quedarse. El Presidente Ejecutivo de la Globalis asegura que ya está definida “la física apertura en los próximos tres años en Angola con una estructura”. Cuando la realización de este objetivo, la misma fuente prevé que el volumen de ventas actual de 1,5 millones de euros alcanzada sólo a través de esta representación local llegará a 15 millones de euros.

La expansión de la Globalis pasa más “en el año 2016 lanzar una asociación similar en Mozambique para luego avanzar con una estructura física”.

Esto es porque, según Fátima Silva, la prioridad es aprovechar las sinergias con los clientes ‘corporativas’ de Brasil y que existen en Portugal y hacer el triángulo con África aprovechando el hecho de que hay sectores empresariales comunes a los tres países como la construcción y la energía, especialmente con las empresas que operan en el negocio del aceite “.

La misma fuente explicó que con sólo siete meses, dejados la compañía en Portugal es todavía una ‘abertura suave’. Sin embargo, se espera llegar al final del primer año de actividad con ventas de 3 millones de euros, que crecerá a unos 45 millones después de tres años de presencia. Para lograr la estrategia de ganar “una franja de clientes que se encuentran dispersos y que no utiliza agencias de viajes” y presente una solución llave en mano, en el que propone “ahorrar alrededor de 20% viaje de cuentas de clientes, puesto que la estructura de costos fijos es baja y es muy flexible”. Hoy en día, Globalis proporciona empleo a 10 personas, pero se pretende crear un total de 40 puestos de trabajo en los próximos tres años.

 

Fuente: Economico

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